Les consommateurs de luxe ne sont plus ce qu’ils étaient. Ils recherchent des marques qui correspondent à leur vision et aspirent à une interaction cohérente avec les nouveaux idéaux orientés vers la responsabilité environnementale et sociale, la durabilité, la diversité et l’inclusion. Le « lieu » perd sa centralité, pour laisser place aux désirs et aux émotions. Ainsi, la décision d’achat est façonnée par la succession d’expériences physiques, numériques et virtuelles, dans une contamination entre l’online et l’offline rendue possible par l’évolution technologique.
Le concept de luxe a évolué, passant de l’exclusivité, de l’élégance et du haut de gamme, à une sphère d’authenticité, de conscience et de réalisation de ce que « les gens veulent être ». Déjà aujourd’hui, la génération Z est déterminante pour le secteur : elle contribue à 5-15% des achats de luxe, mais elle influence encore plus les choix des générations précédentes.